A medida que los niños regresan a la escuela, ¡es un momento crucial para que las startups hagan lo mismo!
Esta temporada de ‘vuelta a clases’ es el momento perfecto para que los fundadores vuelvan a conectar con los inversionistas y reaviven conversaciones cruciales sobre financiamiento. Sin embargo, este es un camino a menudo lleno de malentendidos que pueden descarrilar los esfuerzos de un fundador. Desde subestimar el tiempo requerido hasta pasar por alto la importancia de la preparación financiera, muchos emprendedores ingresan al proceso inicial de recaudación de fondos con una perspectiva distorsionada.
Esto puede desperdiciar tiempo y esfuerzo valiosos que los fundadores no pueden darse el lujo de perder. Hemos reunido ideas de varios inversionistas ángeles y expertos experimentados para desmentir los conceptos erróneos comunes y ayudar a los fundadores a prepararse mejor para el éxito.
- No valorar completamente la preparación necesaria para la debida diligencia
Es común pensar que simplemente tener una idea brillante es suficiente para asegurar financiamiento. Sin embargo, los inversionistas buscan mucho más. Necesitan ver un modelo de negocio sólido, una economía por unidad clara y una valoración justificable. En el clima actual, estos fundamentos no son complementos deseables, sino esenciales. Kelly Clifford, un experimentado director financiero convertido en inversionista ángel, destaca justamente este punto. En su opinión: “Muchos fundadores subestiman el nivel de preparación requerido. La debida diligencia no es solo un ejercicio para marcar casillas; los inversionistas quieren ver un modelo de negocio bien pensado, una economía por unidad clara y una razón convincente para su valoración.” Agrega que los fundadores a menudo creen erróneamente que recaudar dinero es un signo de éxito en sí mismo, cuando en realidad, es simplemente un medio para un fin. El verdadero enfoque siempre debe estar en construir un negocio fuerte. Para contrarrestar esto, Clifford aconseja a los fundadores tener todos sus documentos clave de la empresa en orden, incluyendo un plan de negocios sólido, una sala de datos con estados financieros, documentos legales y una presentación atractiva.
- Dejar que el compromiso personal nuble el juicio
Otro obstáculo importante que enfrentan los fundadores es no reconocer cómo su compromiso personal con una idea puede nublar su juicio. Pueden estar tan profundamente invertidos en su concepto que no entienden por qué un externo no se entusiasma de la misma manera. Esto puede llevar a que los fundadores se pongan a la defensiva cuando los inversionistas hacen preguntas profundas. Según Robin Leigh, un inversor ángel privado con gran experiencia, este es un problema importante. “Estar tan cerca de su idea y tan comprometidos con ella, que les resulta difícil entender por qué un externo no se entusiasma de inmediato con ella también, y en ocasiones incluso sentirse ofendidos cuando se les hacen preguntas que ponen a prueba la solidez de la idea o para comprender qué la hace tan atractiva.”
Leigh enfatiza que, si bien la pasión es crucial, no es suficiente. Los inversores necesitan ver proyecciones financieras basadas en supuestos razonables para demostrar la viabilidad del negocio. El tema de las valoraciones poco realistas es uno de los principales problemas para los inversores en toda nuestra red. Este es un punto con el que coincide el inversor y autor de Angel Think, Phil McSweeney. “A pesar de que un fundador piense que tiene algo novedoso, es bastante común que los inversores digan que ya han visto algo muy similar.” McSweeney aconseja a los fundadores validar minuciosamente su idea y estar preparados financieramente para sostenerse durante un período considerable antes de poder pagarse un salario.
- Subestimar el tiempo y la complejidad del proceso de recaudación de fondos
Los fundadores a menudo creen que, dado que tienen un gran producto o servicio, asegurar inversión será rápido y fácil. Esto puede conducir a situaciones peligrosas donde la empresa se quede sin efectivo antes de cerrar la ronda.El inversor global y líder de sindicatos Colin Boey advierte sobre esto. “El concepto erróneo más común es subestimar cuánto tiempo lleva cerrar una ronda, especialmente en entornos difíciles de recaudación de fondos”, señala. Boey enfatiza que, aunque los fundadores prefieren centrarse en desarrollar su producto y adquirir clientes, su máxima prioridad debe ser asegurarse de que la empresa no se quede sin efectivo. Su consejo es iniciar las conversaciones con los inversores temprano y considerar la contratación de un asociado de relaciones con inversores o un oficial de desarrollo corporativo fraccional para gestionar el proceso de manera efectiva.
- Los fundadores pueden ignorar a sus inversores iniciales en las primeras etapas una vez que la firma de capital de riesgo muestra interés
Los primeros inversores, en particular los inversores ángeles, asumieron un riesgo significativo, y es crucial que los fundadores mantengan respeto y una relación sólida con ellos a lo largo del crecimiento de la empresa. Joanna Jensen, fundadora de Childs Farm y ex presidenta de la Asociación del Esquema de Inversión Empresarial (EISA, por sus siglas en inglés), ha visto este error de primera mano. «Tus primeros inversores han asumido un gran riesgo al apoyarte en primer lugar. Así que sé respetuoso con ellos a medida que tu negocio crece y busques obtener más inversión», aconseja. Jensen señala que los fundadores a menudo olvidan los derechos de preferencia de los accionistas existentes y pueden alejar a sus primeros patrocinadores. Cuando los potenciales «superhéroes» de un fondo más grande cambian de opinión, los fundadores pueden sentirse desanimados y sin el apoyo crucial de sus accionistas originales.
- Comenzar el proceso de recaudación de fondos demasiado temprano
Aunque construir relaciones con posibles inversores es importante, acercarse a ellos antes de que la empresa esté lista para recibir inversión puede generar una percepción negativa e incluso hacer que la startup sea incluida en una lista negra. Hailey Eustace, fundadora de Commplicated y una apasionada inversora ángel en DeepTech, comparte esta opinión. “Demasiados fundadores comienzan a recaudar fondos demasiado pronto porque se les ha aconsejado construir buenas relaciones con los VCs. Pero si vas a un VC demasiado temprano, antes de estar listo para recibir financiación, no eres invertible y podrías ser incluido en la lista negra como ‘no relevante’ para su fondo.” Ella recomienda que los fundadores comiencen a prepararse para su recaudación de fondos seis meses antes de planear empezar a acercarse a los VCs. Esta preparación previa puede acelerar significativamente el proceso de recaudación de fondos.
Al comprender y abordar estos conceptos erróneos comunes, los fundadores pueden enfrentar el proceso de recaudación de fondos con expectativas más realistas. Con una preparación minuciosa y anticipando preguntas difíciles, tienen una mayor probabilidad de asegurar la inversión que necesitan para tener éxito. Mientras que los niños tienen a sus padres recordándoles las tareas de regreso a clases, los fundadores deben ser sus propios supervisores, realizando el trabajo preparatorio necesario antes de su primer pitch.
Fuente: angelinvestmentnetwork.net
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